Ingénieur Commercial

Fiche de fonction

Ekopak France est une filiale d’Ekopak Belgique spécialisée dans le traitement des eaux et la production d’eau responsable en cherchant et utilisant des sources alternatives de manière économique et durable, en collaboration avec ses clients afin de répondre à leurs besoins. Elle regroupe aujourd’hui près de 100 collaborateurs en Belgique réunis autour de valeurs structurantes : l’engagement, la convivialité et la bienveillance.

Ekopak connait une évolution exponentielle depuis 3 ans avec un chiffre d’affaires autour des 20 millions d’Euros, et se développe notamment sur le marché français qui présente demande importante.

Dans le cadre de la création de l’activité en France, Ekopak France recherche un ingénieur commercial.

Quelles sont les missions de l’ingénieur commercial ?

IDENTIFIER DE NOUVEAUX CLIENTS
• Récupérer des adresses email et des numéros de téléphone pour étoffer le fichier client.
• Prospecter par email et par téléphone les contacts existants.
• Networker et participer à des salons ou événements professionnels pour rencontrer les potentiels clients.
• Organiser des rendez vous

VENDRE ET DÉVELOPPER DE NOUVELLES AFFAIRES
• Créer des supports de présentation commerciale.
• Analyser les besoins des clients et rédiger des cahiers des charges.
• Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales, en collaboration avec l’équipe projets
• Entretenir la relation client

SUIVRE LES CONTRATS EN COURS
• Collaborer avec les équipes internes pour produire le produit ou la solution attendue.
• Procéder à l’assistance technique, répondre aux questions des clients et leurs demandes de changement.

INNOVER ET REMONTER LES DEMANDES CLIENTS
• Travailler avec l’équipe projets pour développer de nouveaux produits ou fonctionnalités.

GÉRER L’ADMINISTRATIF
• Établir des reporting d’activité quotidiens, mensuels et/ou annuels.

Votre profil

SAVOIR TECHNIQUE
• Compréhension fine et technique de nos solutions en traitement d’eau et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients.
• Capacité à vulgariser des concepts techniques en messages simples pour le client.
• Curiosité et connaissance du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client.

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL
• Rythme et sens de la prospection pour favoriser de nouvelles affaires.
• Méthode et approche commerciale structurée pour gérer des comptes et les faire fructifier.
• Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.

SAVOIR-ÊTRE
• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
• Capacité d’écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
• Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements.